一个美国西部小镇上的杂货公司，从1945年设立第一家杂货店起，到1999年成为全球第一大公司，沃尔玛的经营策略为许多企业效仿。它的成功有许多因素，低价策略就是其中之一。
例如，价目表上某货品的市场价格是1.98美元，但沃尔玛在进货时实际上支付了0.5美元。那么，就要通过比较确定商品卖出价，并且保证自己的价格比一般商家的价格低。那么，市价是1.98美元，沃尔玛为什么不按1.25美元出售呢？尽管这个价格已大大低于市价，已很具竞争力了，但沃尔玛的售价比这个还要低，只比进价高30％，这就是沃尔玛的低价策略。下面上世纪60年代沃尔玛几种商品的价格，阳光牌自动咖啡壶，一般商店19.95美元，在沃尔玛只卖13.47美元，便宜32％；阳光牌熨斗，一般商店卖17.95美元，在沃尔玛卖11.98，便宜34％……天天低价，最大限度让利于顾客，为沃尔玛赢得了无数的回头客。
沃尔玛的低价策略，在药店经营中很有用，尤其是对于连锁药店更是如此。现在药店的竞争，除了服务、资金、位置、人才外，价格也是重要因素，薄利多销是竞争取胜的一个法宝。
表面上，降低了利润不划算。其实，只要销量增大到一定程度，利润同样客观。比如一块雪糕卖0.5元，有0.2元利润，卖10块利润2元，如果卖0.45元，有0.15元利润，可是销量增大到20块就有3元利润。可见价格虽低，但利润不降反升。这就是经营的策略，也是竞争取胜的秘诀。
许多药品可以重复消费，所以吸引回头客就很重要。药店经营虽然与其他消费品超市不尽相同，但许多经营策略相似，可以互通互用。消费者通过价格感受可以增加对药店的认同度，从而成为你的潜在顾客。另外通过低价效应，可以吸引更多的顾客，创造更多的利润。
